导读
她读小学就开始贩卖青菜挣学费，结果“挣到的钱比当乡干部的爸爸工资还多”；读初中时与人承包文印店，“轻轻松松净赚1万多元”，成了当时的“万元户”；在技校学习期间她接手经营一个小卖部，重新定位后月挣元，月收入超过当时普通干部的年薪。她感叹“钱实在太好挣了”，于是辍学经商，把桂北环江香猪卖到桂西田东，又把田东芒果卖到全国各地，成为当地芒果销售大户。她就是莫晓芳，广西田东威玘商贸有限公司总经理。
她的财富秘籍是：舍得、诚信和微笑。
△莫晓芳在她的门店留影。
△莫晓芳门店装箱待发的芒果。
01
小学，“卖菜挣钱比老爸工资还多”
莫晓芳是桂北环江毛南族自治县的一位壮家姑娘。
小时候，晓芳跟着妈妈上街卖菜，看到妈妈的一担菜刚落地就被人整担买走，她深感奇怪地问：“干吗这人买这么多的菜？”妈妈说这是菜贩子，他们按批发价买回来，再加价按零售价卖出去，赚一些差价。言者无心，听着有意，晓芳似乎悟出了什么。
上小学时的一天，晓芳嚷嚷着跟爸爸要几十元钱。爸爸是乡里的一名干部，工资不高，但拗不过女儿最终同意了。
拿到钱后，晓芳到镇上买了一杆秤、一条扁担和两只竹筐，她决定自己贩菜挣学费！
她说干就干，把青菜批发回来后全部拆散重新包装，把卖相差的放在里面，卖相好的放在外边，然后捆绑好再进行零售。首次贩菜竟然赚了十几元钱，足足把晓芳乐了几天！
初次成功后晓芳继续干了几次，屡屡成功后她常态化进行了。她说，每次进货50元，基本上是翻倍赚，卖完了结算，除去50元本钱，剩下就是赚到的。有时候剩下几把青菜卖不完，她就送人。结果越送回头客越多，越送她的生意越好。“一个月下来，赚到的钱比老爹的月工资还多。”回想起小时候的经历，晓芳还在津津乐道，自豪感和成就感溢于言表。
02
初中，承包文印店成“万元户”
年，莫晓芳上了初中。那时候电脑打字是热门的生意，晓芳看到电脑打字员培训广告后，利用暑假时间报名参加学习，一个月后她学成结业。
有一天，她的一位结拜姐妹的姐姐跟她说：“我们合伙开一个文印店，你感兴趣吗？”晓芳一听差点吓坏了。她说：“开文印店是要投入大本钱的，电脑这么贵，岂是一般人所能开的？”没有想到，这位姐姐说不用投资，承包别人的店就行了。原来，镇上新开了一家文印店，设备全新、店面全新，只一个老爷子在看店，生意冷冷清清，这位姐姐看见后觉得是老人不会经营所致，所以想承包下来。晓芳一听可高兴了，最后她们和老人谈好，除了包租金、水电等费用，每个月还固定给老人一定的收益。
那时，金城江到宜州的一级公路正在动工，由于晓芳她们的文印店服务好、价钱公道，南宁、钦州、桂林、玉林等公路局的驻地工作站都到她们的文印店定点打印。文印店每个月单靠做这单生意，就能做到支付全部开支后还略有盈余。从此，生意做得顺风顺水。
一天，合作承包的小姐姐把晓芳叫过来，把用报纸包好的一沓钱交到她手中：“这是1.2万元，是你帮我做生意赚到的部分，因为你还在读书，以后店里的事由我一个人管理就行了。”
在20世纪90年代，“万元户”相当于今天的富豪，晓芳一夜之间成为当时人们梦寐以求的“万元户”，当时她还是一个16岁的初中生！尽管她被迫出局有所不悦，但最后还是欣然接受。
03
技校，开小卖部月入超干部年薪
初中毕业后，晓芳报读了河池市技工学校电脑财会班。有一天，她发医院门口有一家小卖部，人流量很大，可是生意惨淡，并已贴出转让广告。晓芳了解后看出了问题，一是价格偏高，二是品种太少。经过几番讨价还价，她最终以元的转让费把店带货盘了下来。她重置货架、调亮灯光、增加商品、调低价格，新置了一部公共电话，招聘一名营业员后，连招牌都不换就开始营业了。
由于商品种类多、价格实惠、服务内容多，加上售货女孩嘴甜，小卖部的生意慢慢地好转起来。一个月下来，除租金、人工等成本，小店月净收入多元，月收入超过当时一个普通干部的年工资总和。
04
轻信，被骗“一夜回到解放前”
转眼之间，一年的光景即将过去。一天，一个来自江苏的中年人走进了她的视野。此人介绍自己是做铁合金大生意的，跟每个厂都关系很好，可以介绍一些小生意给晓芳做，向这些厂供煤炭，从贵州红树林把煤炭卖到河池有色金属冶炼厂。晓芳尽管是生意场上的行家，可是十五六岁的她还是很幼稚，对于这位大叔的话深信不疑。中年人今天说要几千元去送礼，晓芳毫不犹豫地给了；明天又说要几千元打点关系，晓芳也不多问一句又给了。几个月下来，晓芳赚来的几万块钱已经所剩无几，可是生意还没有眉目。最后，她坐不住了，猛然醒悟之后报警，可是中年人已人去楼空，晓芳欲哭无泪。
由于生意被骗情绪低落，加之受到爸爸“读书意味着吃皇粮，做生意则是低人一等”的思想影响，读了一年电脑财会的晓芳，把小卖部转让给他人，转学到南宁就读广西财经学校财会专业。
05
辍学，卖香猪奠定“江湖位置”
“钱实在太好挣了！”这句话几乎成了晓芳的口头禅。
来到首府南宁后，晓芳才发现读书远远不如她做生意赚钱开心。于是，读了一个学期之后她便辍学了，并“云游”各地寻找商机。走马观花一遍之后，她在田东县安顿下来。“田东工业发达、交通便利、流动人口多，田东人不排外，普通话老人小孩都能听懂。”她说。
来到田东后，晓芳决定开一家“环江香猪总汇”专卖店，把老家环江的香猪卖到田东。不久，她和当地的一位老板达成合作，那老板出门面，晓芳负责供货，卖出后利益大家一起分成。开了一年专卖店，虽然收入不菲，可是股东之间的矛盾也凸显出来。
“我做生意比较大方，舍得给客户送礼，小客户送小礼物，大客户送大礼物，经常一头猪一头猪地送出去，这样一来股东之间产生了误会。”晓芳说。
之后，她自立门户。果然，门庭若市，生意一如既往的好。
“自己开店之后，我几乎不知道坐凳子是怎样的一种感觉，每天从早上九点到晚上九点，忙得几乎身体要散架。”晓芳说。
因为她热情大方、诚实守信，生意越做越大。不久，她又开了第二个店。
“做生意诚信很重要。”晓芳认真地对记者说，“一分钱一分货，赚的都是辛苦钱。”
06
涉农，成田东芒果经营大户
卖环江香猪积累了一定原始资本之后，晓芳开始涉足芒果销售、加工和种植业。去年芒果上市的时节，记者到田东进行了采访。晓芳开在县城的两个门面，里里外外都堆满了芒果，每天工人们都在扎堆干活，忙碌着给芒果贴签、包裹、装箱，站在一边的则是三三两两的老顾客等待提货。这些芒果都是高端品种“桂七”和“金煌”，都是签约基地的农户刚刚从果树上摘下来的新鲜果。记者注意到，在和晓芳交流的近两个小时中，她的手机一直来电不停，几乎没有安静超过5分钟。“都是老客户，而且大多数都是批量购买，不得不接电话，不好意思。”她向记者表示歉意。
“多少钱卖给晓芳老板？”记者问一个刚刚卸完货的基地果农。
“６块５一斤。”他说。
“这么高的价格啊？做农民真是爽！”记者感叹道。晓芳说，她跟芒果基地的农户签了几百亩的收购协议，长年以保底价收购芒果，上不封顶，以确保满足客户对品质的要求。
“在田东每卖出10斤芒果中，莫晓芳的至少占3斤！”一位业内人士告诉记者。
“八项规定”出台后，很多特产、礼品生意不同程度地受到影响，可是晓芳却笑呵呵地说：“我的生意并没有受到多大的影响，单位买少了，个人就买多了。”
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来源：广西民族报（汉文版）
本报记者：何宗威
原标题：《一个桂北壮妹的财富秘籍》
